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從化妝品電商的客戶重復購買度來續尋求衛生級蝶閥的電商路

化妝品電商的客戶重復購買度來續尋求衛生級蝶閥的電商路

從聚美優品提交的招股書來看,它基本實現了爆炸式增長:2010-2013年營業額分別為0.92269億美元、3.27225億美元、8.16570億美元,營收背后是用戶數和訂單數的大幅增長,2010-2013年購買客戶人數分別為130萬人、480萬人和1050萬人; 重復購買客戶占比分別是53.8%,56.3%,62%。如果要把營業額稅前計算,聚美優品超過了60億元。小米不需要讓員工自購產品來推動銷售,而是把人群分為兩類:對價格敏感的屌絲一族,吸引他們在官網上低價認購,營造幾分鐘短時間內搶購完10萬數量級別產品的氛圍;對價格沒這么敏感的消費者,則讓他們在淘寶網等分銷商處,以高百分之幾十的價格隨時可買到。小米成功地營造了粉絲經濟,還成功地實現了對消費者的分流管理。手機一兩年的換代周期,是空調業難以比擬的優勢,不需要格力的生產車間,也不需要像格力一樣自建實體店銷售網,成本反而更低、銷售反而更快,如果格力管理層真的自信到沒有危機感,當小米類型的企業介入到家電行業,比如靠智能家電顛覆行業時,老牌企業可能會像十幾年前電視行業的長虹,好日子突然就結束了。

備案號:浙ICP備19025086號-1

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